第三天赵家宝自己去的。
  他蹲在空荡荡的铺面里，手里捏着根铅笔，对着一张草纸画了半天。
  前世他在南方跑市场那些年，什么样的店面卖得好、什么样的陈列让人进去就想掏钱，见得太多了。
  九十年代初广州、深圳那些个体户服装店，有的月入几万，有的开三个月就黄——区别不在货，在铺面给人的第一感觉。
  这年头镇上的铺子千篇一律：深色木柜台、玻璃罩子、货堆得满当，跟仓库似的。
  他要做的，得跟这些完全不一样。
  赵家宝花了两天从镇上木匠铺定了六个原木衣架——不是那种粗笨的大衣柜，是单根立杆式的，上面横一根圆木棍，衣服挂上去能展开全身。
  木匠老周接活的时候直犯嘀咕：“这啥玩意？晾衣杆？”
  “衣架。照我画的做，六根，高一米七，底座用十字交叉的。”
  “你这后生想法怪……行吧，两天给你。”
  墙面赵家宝没刷白。他跑到镇上油漆铺，翻了半天找出一桶淡黄色的墙漆。
  这颜色在八三年几乎没人用在铺子里，都觉得不正经。
  但赵家宝清楚，淡黄的底色配上深色的木质衣架，暖调、干净、显档次。
  他一个人刷了两面墙，刷到第三面的时候，穆云涛路过瞅了一眼，站在门口看了半天。
  “家宝，你这墙怎么刷成这颜色？”
  “好看。”
  穆云涛张了张嘴，想说点什么，又咽回去了。算了，这小子做事从来不走寻常路。
  铺面的动线是赵家宝花心思最多的地方。
  门口不摆柜台，这是跟镇上所有铺子最大的区别。
  进门正对面是一面墙，墙上挂两件主打款，让人一进来视线就被吸住。左手边靠墙一排衣架，按款式分区陈列。
  右手边放一面穿衣镜——这镜子是他从供销社仓库里淘出来的，花了八块钱，镜框有点掉漆，他用砂纸打磨了重新上了层清漆。
  柜台缩到最里面靠墙的位置，只留半截台面，够收钱记账就行。
  这么一布置，人从门口进来，不会被柜台堵着，而是顺着衣架一路走过去，边走边看——到镜子跟前，自然想拿件衣裳比一比。
  一比，就有了买的念头。
  这套路，九十年代中期的品牌店全在用。搁在八三年的万山镇，没人见过。
  赵家宝蹲在铺面地上，用木条钉了个简易的展示台，高出地面两寸，铺上一块洗干净的灰色粗布。

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