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  远处青岛啤酒展台传来阵阵欢呼，德国客商正举着酒杯合影。

  在这片喧闹中，张家栋却突然眉头紧皱。

  他一下子就想明白了山姆的算盘——用中国劳动力成本优势，打一场降维打击的价格战！

  卷死本土的同类品牌以后，彻底掌控当地的番茄酱和玉米罐头市场。

  “这可不行，我们的产品才刚刚进入美国的市场，还没有站住脚就直接降价，这样会损害咱们未来的品牌发展空间啊？“

  张家栋猛地提高声音，周围几个站台上的客商惊讶地转头张望，他这才意识到自己的失态，赶紧压低声音：

  "史蒂夫，这不是简单的价格战。"他手指戳着电报上"成本优化"几个字，"他们是要用中国制造当炮灰，先血洗市场，再——"

  “可是张家栋先生，咱们也没有其他的选择啊？你忘了之前咱们和山姆超市签署的独家代理合同么？“

  史蒂夫无奈地补充道。

  “三个月前签的那份补充协议？"张家栋皱紧了没头，"那不是只针对番茄酱吗？"

  史蒂夫叹了口气，从随身携带的公文包里又抽出一份文件，递到了张家栋的手上。

  “跟这封电报一起来的，还有这份新的补充协议，你自己看看吧……”

  张家栋接过文件，快速地扫了一眼上面的主要条款。

  "这..."他突然在第七项停住了，"'甲方有权将合作范围扩展至乙方所有农产品加工品类'？这简直太不讲理了吧？他们这是想让我们县罐头厂，永远做他们的血汗代工厂？"

  在80年代初的改革开放浪潮中，像这样的不平等条款比比皆是。

  这份协议，正是那个时代中外贸易天平严重倾斜的缩影。

  八十年代初国门初开，多少渴望外汇的地方企业，一头撞进了西方商业巨头精心编织的规则网中。

  1983年全国外汇储备才几十亿美元，一个县办厂能创汇就是政绩。

  美国零售业自打建国以后，已经发展上百年，而国内连超市是什么都还没概念。

  山姆超市那些"自有品牌""排他条款"的玩法，对刚打开国门的中国企业来说，简直就是降维打击。

  当时县罐头厂连个正经法务都没有，要是没有张家栋这个过来人把关，那份英文合同里埋的"地雷条款"，根本没人看得懂，也许就这么糊里糊涂的签了。

  最
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