场面历练的感觉。”张家栋把手里的资料往郑导面前挪了挪，缓缓道，“你看这图册，案例都是些小项目，说明他们之前没接过像咱们这种有明确品牌展示需求、对细节和流程要求可能更高的大单。技术参数写得实在，但呈现方式不够系统专业，更像是给懂行的老师傅看的内部资料，而不是面向正规采购的投标文件……”

  他拿起那份手写与打印混杂的技术说明：“还有，林厂长亲自带队，连首席老师傅都带来了，态度不可谓不诚，规格不可谓不高。但你想，如果他们厂子订单充足，运转顺利，需要厂长带着顶梁柱老师傅，这么急切地北上，对一个还没完全敲定的项目如此全力以赴吗？”

  郑导若有所思：“你是说……他们厂可能遇到难处了？急需这笔订单？”

  “非常有可能……”张家栋没有把话说死，“也可能是他们极度重视这次进入北方高端市场的机会。但结合他们略显朴素的衣着、对技术细节近乎执拗感觉，我判断，他们目前的市场处境可能并不宽松，甚至有些压力。”

  他站起身，走到窗前，望着外面依旧飘飞的细雪：“林厂长是个实在的技术型管理者，谭师傅是难得的匠人。他们缺的，可能不是一个机会，而是一个能让他们施展所长、同时也能帮他们提升规范化运营和品牌价值的平台，以及……一笔能解燃眉之急的稳定订单。”

  郑导恍然大悟，拍了拍自己的脑袋：“哎哟，你看我，光顾着聊技术，这些门道一点没看出来！还是家栋你眼睛毒，想得深！”

  张家栋走回办公桌后坐下，语气平和：“你负责技术把关，感觉对路就行。这些生意上的弯弯绕，本来就是我该多琢磨的。”他顿了顿，接着说，“晚上请吃饭，探探口风是一方面。咱们不能光听他们说技术多好，也得看看他们为人处世到底怎么样。酒品见人品，饭桌上看性情。林厂长是稳得住，还是藏不住急？老谭是只顾技术，还是也懂得些人情往来？这些，光在工地谈正事，看不全。”

  郑导沉吟道：“有道理。那……咱们具体怎么安排？”

  “自然点就行。你是主陪，我是助理，身份不变。”张家栋说道，“你多聊‘夏朵’的发展，北京这个点的战略意义，把咱们的‘台子’搭高，让他们看到合作的长远价值。我负责添酒布菜，观察细节，适时把话题引到他们厂子的经营、南方市场
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