把所有想到的、没想到的事都安排得妥妥当当。
  这种“亲切感”，让张瑞在第一次握手的时候，就打消了所有来之前预设的防备。
  而此刻，当张家栋说出那句“我想的是，咱们能不能换个方式，让这笔钱变成我们之间的合作基础”——张瑞不但没有感到警觉和抵触，反而有一种隐隐的兴奋，像是一块沉甸甸的石头，安安稳稳地落到了他心里。
  他甚至下意识地想：如果能跟这样的人长期合作，那对电冰箱总厂来说，恐怕是求之不得的好事。
  “张厂长——今天来的路上，我跟杨书记还在说，电冰箱总厂现在虽然熬过了最难的关口，可往后要走的路还长得很。光靠咱们自己，步子迈得再快也快不到哪儿去。可要是能有您这样的人搭把手——那路，可能就好走多了。”
  他顿了顿，目光直视着张家栋，语气里带着一种难得的直率和坦诚：
  “我不瞒您说——我对您这个想法，确实很有兴趣。”
  张瑞说完那句话，目光坦诚地看着张家栋：
  “不过张厂长，我们厂里的情况，您比我清楚。国营厂，底子是有的，进口设备是有的，工人也都是好工人。可账上没钱，包袱重，体制里的规矩又多。您要是真想跟我们合作，您能图我们什么呢？分红？我们账上连发工资都紧巴巴的。股份？现在政策还没放开，国营厂的股份怎么算、能不能给外人——这事儿连市里都没个准话儿。”
  他顿了顿，语气里没有试探，只有一种掰开揉碎了说实话的坦荡：“张厂长，我是怕——您费心费力帮了我们一大把，到头来发现我们根本拿不出什么东西来回报您。那不是让您白忙活一场吗？”
  老杨坐在一旁，听了张瑞这番话，也不由自主地点了点头。
  张家栋听完张瑞这番话，却笑了笑：
  “张厂长，杨书记，你们担心的这些，我都想过。”
  他顿了顿，目光在张瑞和老杨脸上缓缓扫过，语气一转：
  “不过，你们可能不知道，我们县里的玻璃厂，以前也是国营厂，当初他们跟你们现在的处境差不多——有技术底子，有工人，有设备，可就是打不开市场，找不到销路。后来我们合作社跟县里谈了一个合作方案：玻璃厂的产权和管理权还是县里的，但市场营销这一块——包括品牌宣传、渠道建设、客户对接——全部交给我们合作社来负责。”
  他伸出一根手指，语气笃定
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