，兄弟，冒昧问一句，赵副镇长是您哪位亲戚啊？’”

“他肯定会说，那是我表叔之类的。你就要立刻表现出恍然大悟的样子，‘哎哟！原来是自家人啊！难怪！今天我跟领导汇报工作，领导还特意叮嘱我，说您家施工队干活质量好，速度又快，是信得过的队伍！我还跟领导打了包票，这次要是合作愉快，以后镇里有工程，第一个就找你们！’”

陈建国听得眼睛都直了。

“对方听你这么一捧，肯定高兴，觉得你这人上道，会说话。然后你们就可以称兄道弟，把关系拉近了。”

“等关系热乎了，你就该诉苦了。”陈默的表情一变，带上了几分愁苦，“你要跟他说，‘兄弟啊，你是不知道我的难处啊！镇里财政紧张，这笔钱都是从牙缝里挤出来的，每一分钱都得花在刀刃上。我也是想把事办好，给领导一个交代，可这预算……实在是……’”

“说到这，你就把那两份报价单拿出来。”

陈默用手指在桌上点了点。

“你把刘老板那份五千的，还有李牛那份四千八的，都拿出来让他看。后面你得这么说，‘兄弟，当你是自己人，才给你看个东西。’你把单子递过去，‘这是别人找关系递上来的报价，都被我压下了。赵副镇长是我的顶头上司，我谁的面子都不给，就听我们领导的！’”

“最后，你拍着他的肩膀，真诚地看着他，‘兄弟，那两份单子，你都拿走，价格的事，你看着办，给我个数就行，我相信你，也相信领导的眼光，肯定不能让兄弟我难做，对不对？’”

一番话说完，陈默端起搪瓷缸子，喝了口水润润嗓子，留下一屋子的寂静。

陈建国和李秀兰，两个人，两双眼睛，直勾勾地盯着眼前这个身高还不到桌子高的小人儿，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

还能……这么玩？

这哪里是谈价钱，这分明就是诛心啊！

先捧高，再拉近关系，然后诉苦博同情，最后拿出别人的底牌给他看，最后让他自己“看着办”。

这一套组合拳下来，对方就算想报高价，也得掂量掂量了。

报高了，就是不给你面子，不给赵副镇长面子，万一别人知道了，显得吃相难看，赵副镇长后面还怎么照顾他。

报低了，他又怕自己吃亏。

最后的结果，必然是在那个四千八的底价上，稍微降一点，报一个既能让他有钱赚，又能让你在领导面前交差的“人情价”。

陈建国感觉自己
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